Reklamni letci i njihov utjecaj na kupnju

Čest način reklamiranja trgovačkih lanaca je putem reklamnih letaka. Utječu li oni na vašu kupnju? Dešava li Vam se da niste ni znali da Vam neki proizvod treba prije nego ste ga vidjeli u reklamnom letku? Dešava li Vam se da pomislite kako poduzeće koje je izradilo letak treba posjetiti zbog ponude koje u sebi sadrži? Potakne li Vas ikada letak da kupite neki proizvod prije nego ste ga planirali kupiti?

Ako ste na bilo koje pitanje odgovorili sa DA, sasvim ste običan čovjek od krvi i mesa.

Za vrijeme krize utjecaj letaka još više dolazi do izražaja. Prvo, oglašivači koji se reklamiraju putem letaka izdali su 30% više promotivnih letaka u prvih 5 mjeseci 2009. Godine u odnosu na prethodnu godinu. Posljednje 4 godine postotak kućanstava koji čita letke se kretao oko 50%, dok se postotak onih koji kupuju prema letcima kretao oko 10-14%. Sredinom 2009 vidljiv je značajan porast  kućanstava koja kupuju prema letcima sa 14% na 27%.

Budući se na letcima uglavnom izražavaju razne akcije, za koje se pretpostavlja da sadrže nižu cijenu navedenih artikala – može se zaključiti da kućanstva mijenjaju svoje navike i više paze što i gdje kupuju. Druga teorija bi bila da su ljudi zbunjeni prevelikim izborom sličnih proizvoda, te odluku o kupnji temelje na onome što su vidjeli u letku. Treća teorija bi bila da smo se jednostavno ulijenili – jednostavnije je prolistati promotivni katalog nego otputovati razgledavati brojne proizvode u nekoliko različitih trgovina i uspoređivati cijene.

Sve smo dalje i dalje od pretpostavki savršenog tržišta koje kao jednu od premisa drži da je kupac savršeno informiran, što znači da u glavi imamo ukupnu ponudu željenog artikla u svim dućanima, te kalkulaciju cijena i mogućih ušteda.

Izvor: http://www.gfk.hr